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在出售外国品牌的书架上,有9秒钟的时间,这种内在的潮流可以展现出如何表演魔术

原标题:外国品牌的销售距离货架9秒钟,压倒了外国品牌。这只家禽将如何发挥其魔力?

“所有年龄段的主流消费者群体都必须年轻。”

作者|李嘉yu

访谈|李嘉裕任通尧

仅9秒的货架售出了55,000个labubu mini第一代百叶窗盒。

对于泡沫游戏零售商Bubble Mart,这只是冰山一角。在今年的双11上,Bubble Mart Tmall旗舰店销售了超过200万个时尚玩具,总营业额为82.12亿元人民币,比去年同期增长了295%。 Bubble Mart天猫旗舰店已经超越了Bandai或Lego等国际品牌,成为今年天猫Double 11玩具销售的最高冠军。

年轻一代已逐渐成为天猫双十一的主要消费者。根据口味的消费区域,该平台引起了很多关注。作为行业的领导者,Bubble Matt还考虑了新消费者群体的标准答案。新的商机在哪里?

这是我第三次进入泡沫超市天猫双11。学习更有效地使用站点的流量和资源,并根据用户分层的新方法提供新用户和现有用户的多维收集。

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'前5名都是外国品牌。许多类别的冠军都以低价和低价击败外国品牌,但起初他们并不依赖低价,我们并不是在谈论出售像您这样的东西,而是要您通过新产品线击败您是的“ 泡泡超市创始人兼首席执行官王宁的概述之路。

01 |新游戏

几个月前,Bubble Matt开始为Double 11做准备。

天猫双11被泡沫垫认为是今年最大的新渠道,但它从今年的潮湾小众市场发展到大众消费品,发展缓慢。 Laxin是今年的重中之重,Bubble Mat希望利用高峰流量来通过网络完成种植和收获用户。

借助天猫Double 11流量和资源的好处,Bubble Mart准备了圣诞节限量版并在Double 11之前出售。 “基本上,我们在2019年和2020年的战略是将天猫在线有限公司定义为第一个发布渠道。就战略匹配和流量获取而言,这是一个更好的选择。”

在天猫双11中连续两年后,Bubble Mart慢慢开始发挥新的成熟方式。

除了限时销售或其他礼品之类的常规销售方式外,Bubble Mart还将捆绑用户组并提供不同的产品组合。

例如,去年的尝试绷带游戏玩法已经受到本年度人群的欢迎。

最低阈值“菜鸟袋”的价格为89元,随机安装了30个IP,带有2-5个盲盒。导入了超过600万笔的销售和大约50,000个新用户。

将草种入坑的需求以299元出售,并由装有9至18个盲盒的“锦鲤祝福袋”填补。

“这两种产品基本上满足了那些从对Bubble Mart的了解到进场过程真正不真正了解Bubble Mart的用户。” Bubble Mart消费者运营部的Alex代表三吨说。

重度用户,特别是像新系列“作为新产品管理的气泡市场”之类的新产品推出了礼品包装。购买后,用户将连续12个月收到一个新的盲盒。它带来了37,000个订单,销售额约为1500万元人民币,与此同时,它对应于明年新产品的预定销售数量,并且由于是一种预售形式,因此不会对生产线造成压力。

除了今年双十一的常规广告,在交通运营方面,Bubble Mart还尝试现场游戏,例如现场直播,并参加了天猫的黑匣子和营销场所。官方合作渠道。然后,Bubble Matt可以结合天猫双11流量的优势来完成新客户的获取。亚历克斯(Alex)今年引进了Double一半以上的Double 11新客户。

根据平台的生态,Bubble Mart还带来了一系列有趣的游戏。今年6月,天猫旗舰店2.0发行了,泡泡超市的技术团队开发了购物小程序“在线拳击手”,这使旗舰店的日销售额增长了60%以上。幸运袋包括在线迷你游戏,用于收集物品以换成拳击时间,前者可促进销售,后者可延长用户的每日停留时间。

就后台功能而言,Bubble Mart的技术团队今年已扩大到50人。在先前的618狂欢节和816天猫超级产品中,Bubble Mart经历了一次“挂起”事件。今年,Double 11将全天与技术团队和周围的服务团队一起部署在Aripaku,以确保娱乐团队和渠道连接的正常运行。

“实际上,整个物流和商品订购团队今年已经制定了1亿个目标。”亚历克斯说,今年Double 11的所有订单将在三天内发布。问题的细节也已修复。例如,去年的幸运袋出货量是根据包含的盲盒数量进行分类的,但是发现具有相同批次收据的盲盒数量几乎相同,这对游戏的公平性提出了质疑。今年,团队将满足部署过程中幸运袋的随机性要求。

从亚历克斯的角度来看,天猫双11的另一个作用是对“对价格体系敏感,发现我们有很大折扣的粉丝”。但是,根据Bubble Mart的数据,今年翻倍的单位价格最终显示出上升趋势。

今年Double 11 Bubble Mart的不完全统计显示,Bubble Mart Tmall的旗舰店拥有超过200,000用户。从未接触所有渠道的新用户和新客户中,有超过一半的人正在购买他们的第一个Tomoru时尚游戏产品。

02 |新人群

在新的消费群体的作用下,今年的天猫双11榜单模式发生了新的变化。销售200万个潮汐泡沫地垫和玩具成为大类产品的冠军,与此同时,猫的库存也超过婴儿配方奶粉,成为进口商品中的头号。

代际替换正在加速。

根据天猫的官方数据,今年的Double 11消费群体在90年代占43.1%,而00以后占7.5%,30岁以下的人已经占一半以上。行业官员清楚,从天猫获得的平均数据是否意味着自1980年以来,每个消费者在道教上花费1元人民币,而90岁以后在90个消费者中花费4元人民币。

产品尺寸发生变化。缺乏有竞争力的低价计划消费增长,但期权消费仍在继续升级。

王宁,我认为这是天猫关注的趋势。 “平台关注Z世代消费者群的增长,因此潮湾专门代表Z世代的偏好。”

他的观点是,超万的迅速出现满足了年轻一代的需求。与西方和二维文化蓬勃发展的日本相比,年轻一代缺乏文化沉淀的基础和时间。当出现消费者需求时,具有新潮文化特征的鸟类就可以满足这一要求。空房间。

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与Guoeng或E-Sports等类别相比,Chaowan具有电子商务的优势。尽管民族风格混杂且难以满足天猫对品牌的渴望,但与电子竞技艺术家和有限的sku结合很难。 相反,潮汐游戏市场也是业内最好的市场之一,包括统一的产品标准和带有泡沫垫的供应链系统。

“所有年龄段的主流消费者群体都必须年轻。”王宁认为所谓的代际过程是在实际获得声音的过程中的年轻一代。显示更多属于这一代的设置。他认为,随着世代替代产品的加速发展,Bubble Mart将继续增长,并且这一增长幅度超过了预期。

王宁将潮流定义为“一种高端趋势气味” 。另一方面,通过“自己的时代”带来的民族认同,年轻一代正在关注国产品牌,国产新产品趋势正在显现。同时,年轻的一代强调个性和自我认同,更倾向于坚实的产品和心理上的满足感。

“您可以看到年轻人不受他人的影响,每个人的价值观更加丰富,寻求独立的思维和自己的世界“ 王宁说,“你需要抓住这个年轻人想要的东西。”

根据新人群的特征,Bubble Matt具有自己的IP开发逻辑集。 传统IP注重于满足故事和价值,而Bubble Mart使用IP来提供用户个性的“外壳”。无用的无表情的莫莉因此成为了泡泡拳的产品。

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自今年以来,Bubble Mart开始强调用户的多维分析和操作。 。 Alex在今年成立后不久,消费者部门负责分析用户和市场数据。他说,“三声”新兴的Z代白领工人和“敏感妈妈”构成了企业的核心,但是用户的肖像消失了,不仅限于年龄,职业,城市路线等指标。亚历克斯和团队表示Bubble Mart用户发现了类似的品牌口味(例如,他们喜欢星巴克和优衣库,并且倾向于从日本和韩国购买化妆品)。

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